Les secrets d’une landing page réussie : booster vos conversions !
Dans l'univers du marketing en ligne, les landing pages jouent un rôle crucial pour attirer et convertir les visiteurs en clients. Vous souhaitez vendre un produit ? Inciter à l'inscription de votre newsletter ou encore promouvoir un évènement ? Une landing page efficace peut faire la différence pour vous garantir une campagne réussie !

Il est très important d’accorder une attention toute particulière à la conception et l’optimisation de vos landing pages pour maximiser vos chances de conversion. Suivez le guide pour la découverte des bonnes pratiques 😉

Les ingrédients d’une bonne conception de landing page

Clarté et simplicité

Optimiser la hiérarchie visuelle : pour qu’une landing page soit réussie, il est essentiel de respecter une hiérarchie visuelle claire. Mettez les éléments les plus importants, tels que le titre, le call-to-action et les visuels bien en évidence de manière à attirer l’attention du visiteur.

Éliminer des distractions : évitez les éléments inutiles qui pourraient distraire le visiteur de l’objectif principal de la page. Un design épuré permettra de faciliter la navigation et la compréhension du message.

Contenu persuasif

Opter pour un titre accrocheur : le titre doit être à la fois accrocheur et informatif pour donner envie au visiteur de rester sur la page et de découvrir l’offre. Selon Copyblogger, 80 % des visiteurs lisent le titre, mais seulement 20 % lisent le reste du contenu (1). Il est donc crucial de bien travailler le titre.

Ajouter un sous-titre informatif : le sous-titre doit compléter le titre en apportant des informations supplémentaires sur l’offre et en expliquant brièvement la proposition de valeur.

Développez un argumentaire concis et convaincant : présentez les avantages et caractéristiques de votre offre de manière claire et concise. Utilisez des puces ou des listes pour faciliter la lecture et mettre en valeur les points clés.

Les éléments clés d’une landing page réussie

Un Call-to-action (« CTA ») efficace

Un placement stratégique : placez le CTA à un endroit visible et accessible, par exemple en haut de la page ou à la fin du texte descriptif. Le placement optimal du CTA dépend de la structure de votre page et du parcours utilisateur.

Un choix cohérent de couleurs et contraste : utilisez des couleurs contrastées pour rendre le CTA visible et attrayant. Une étude réalisée par HubSpot a montré que les CTA de couleur rouge surpassaient ceux de couleur verte de 21 % en termes de conversions (2).

Un texte incitatif : Le texte du CTA doit être clair et incitatif, en indiquant clairement ce qui se passe lorsque le visiteur clique dessus.

Des visuels attrayants

Les images de haute qualité : utilisez des images de haute qualité pour illustrer votre offre et rendre votre landing page plus engageante. Les images doivent être pertinentes et refléter la proposition de valeur présentée.

Des vidéos courtes et explicatives : les vidéos peuvent être un excellent moyen d’expliquer un concept ou de montrer comment fonctionne un produit. Une étude d’EyeView Digital a révélé que l’utilisation de vidéos sur une landing page peut augmenter les conversions de 86 % (3).

Des graphiques et infographies : les graphiques et infographies peuvent aider à présenter des informations de manière visuellement attrayante et facile à comprendre, en particulier lorsqu’il s’agit de données complexes ou d’études de cas.

Une image impactante souligne de manière attrayante la proposition de valeur.

Les témoignages et preuves sociales

Du bon usage des avis clients : les avis de clients, encore plus s’ils sont satisfaits, renforcent la crédibilité de votre offre et encouragent les visiteurs à convertir. Selon une étude réalisée par Spiegel Research Center, l’affichage d’avis peut augmenter les conversions de 270 % (4).

Des études de cas : les études de cas détaillées peuvent fournir des preuves concrètes des résultats obtenus grâce à votre offre et inspirer confiance aux visiteurs.

Les récompenses et certifications : mettez en avant les récompenses et certifications obtenues pour démontrer la qualité et la pertinence de votre offre.

Des avis vérifiés confortent vos utilisateurs quant au sérieux de vos produits et services.

L’optimisation et les tests

Le responsive design (conception adaptative)

Une solution qui s’adapte aux différents écrans : Assurez-vous que votre landing page s’affiche correctement sur les différents types d’écrans, tels que les ordinateurs de bureau, les tablettes et les smartphones. Selon SimilarWeb, en Février 2023 plus de 64 % du trafic web mondial provient des appareils mobiles (5).

Vitesse de chargement : la vitesse de chargement de votre page peut avoir un impact significatif sur les taux de conversion. Une étude de Google a révélé que 53 % des visiteurs mobiles quittent un site si le chargement prend plus de 3 secondes (6).

Le test A/B

La méthodologie : le test A/B consiste à comparer deux versions d’une même page pour déterminer laquelle est la plus performante en termes de conversions. Pensez-y pour connaître la valeur de chaque version.

Exemples de variables à tester : les variables à tester peuvent inclure le titre, le CTA, les visuels, le texte descriptif et la disposition des éléments sur la page.

Le suivi et l’analyse des performances

Les indicateurs clés de performance (« KPI ») : définissez des indicateurs clés de performance pour mesurer l’efficacité de votre landing page, tels que le taux de conversion, le nombre de leads générés ou le coût par acquisition (« CPA »).

Les outils d’analyse : utilisez des outils d’analyse tels que Google Analytics, Hotjar ou Mixpanel pour suivre les performances de votre page et identifier les domaines à améliorer.

Analytics

Les données de vos landing page vous informent de manière précise.

Conclusion

Petit récapitulatif des points clés

Pour créer une landing page réussie et booster vos conversions, il est essentiel de respecter une hiérarchie visuelle claire, de concevoir un contenu persuasif et d’inclure des éléments clés tels qu’un « CTA » efficace, des visuels attrayants et des preuves sociales. N’oubliez pas que pour optimiser votre produit des tests réguliers sont indispensables. Vous pourrez ainsi améliorer, de manière continue, les performances de votre page.

En appliquant les conseils et techniques présentés dans cet article, vous serez en mesure de créer des landing pages performantes et d’améliorer vos taux de conversion. N’hésitez pas à expérimenter et à tester différentes approches pour trouver celles qui fonctionnent le mieux pour votre audience et votre offre.

  1. Comportement de lecture des internautes : https://bit.ly/41XStoY
  2. Influence de la couleur des CTA : https://bit.ly/2spYtry
  3. Vidéo et conversion : https://bit.ly/41UpJNN
  4. Avis utilisateurs et conversion : https://bit.ly/41DYIhI
  5. Trafic web venant du web mobile : https://bit.ly/3nakg6B
  6. Limite des 3 secondes : https://bit.ly/41DYIhI

CTA : raccourci couramment utilisé pour désigner « Call To Action ». Texte constituant une incitation ou un appel à l’action recherchée auprès de l’utilisateur. De façon logique, le CTA comprend généralement un verbe d’action.

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Valentin Laubacher
Lead dev & Trafic manager - Since 2011 - Il aime tout ce qui touche au web, à la guitare et à la pop culture !